大数跨境
冷门小众的产品，由于缺乏市场的关注，常常不被看好；但是这同时意味着市场竞争也小，品牌容易打出差异化的优势；由于小众产品满足的是特定人群的需求，目标消费者较为忠诚，如果能在细分领域长期深耕，有很大成功的潜力。
近期，一款来自bask and lather的一款鬓角控制凝胶登上美区热销榜，这款平均销售价为84.14元的美发护发产品，在近一周时间卖出了9453件，成交金额为79.54万元，最高销售记录是在8月10日，一日就卖出了4397件，成交了50.08万元。
图源：kalodata
由于种族和文化差异，我们眼中的小众产品，却是他人的生活必需品，比如假发。在非洲，假发店就像沙县小吃店一样常见；非洲人去理发店，也不用自己的真发做造型，而是让理发师用假发做造型。因为黑人女性的原生头发非常卷曲和蓬松，难以打理。如果经济条件允许，很多人在少年时期就会开始佩戴假发。
因此，非洲市场是仅此于美国的第二大假发消费市场。在美国，假发的消费群体也多为非洲裔。
在tiktok上搜索“黑人发型”的话题，可以看到非常多同义表述的话题：#blackgirlhairstyles ，#slickhair，#domyhairwithmeblackgirl 等等，每个话题下的视频数量很多。
图源：tiktok
随意点开一个视频，看到很多产品，比如定型凝胶和摩丝、抗毛躁产品、滋润型软发剂等等，在大致整理好发型之后，有个细节是一定不会省略的，就是鬓角发的处理。
来自bask and lather的这款鬓角控制凝胶，就是处理鬓角发的，相对于其他产品，这款产品固定效果更强，不会从头发边缘移动和产生白边，并对发丝起到额外的软化、滋润、垫厚和保护作用。
处理鬓角发，其实就是用发胶把鬓角发定性，贴在额角上。这样就会有个问题，长期使用胶水类产品，会伤害头发和额角皮肤，引起脱发，贴着贴着发际线就退到脑袋中间了。
针对这个痛点，这款鬓角发控制凝胶就专门加入了芦荟和鳄梨油等护发成分，起到缓解头皮刺激、消除头皮屑并恢复自然光泽的作用；且不含对羟基苯甲酸酯和干燥酒精，不会使头发干燥和断裂。
不仅加入了护发成分，产品还进一步加入迷迭香、薄荷等头皮刺激剂，欧米伽 3，6 和9脂肪酸等滋养头皮并增加毛囊的血液循环的成分，以达到生发的作用。在产品的详情页中，建议每天在秃斑、稀疏边缘或其他问题区域涂抹1-2次，可以帮助头发生长。
所以与其把这款产品定位为造型产品，不如说是护发生发产品。
这也是品牌bask and lather差异化特点。在bask and lather的凯发k8国际唯一官网上，我们了解了这个年轻品牌诞生的故事。bask and lather首席执行官的妹妹因头皮上长癣而失去了所有头发，并被误诊为头皮屑。皮肤科医生告诉她的母亲，她的头发可能永远不会再长出来。但是她的母亲自己动手，发明了一种刺激头发生长的头皮油（scalp stimulator）和一种滋养和强化头发的发油（hair elixir）。这两种油都是由全天然、100% 有机成分制成的。
图源：bask and lather独立站
在公司的独立站上，我们看到全部的产品都被打上“天然健康”的标签，产品线分为“护发”和"生发“两条线，而两者兼具的鬓角发凝胶则是店铺的”best seller“，当之无愧的销冠产品，在这款产品下有1717条客户评价，其中五星好评有1455条。在公司的独立站上，每款产品都有非常详尽的产品描述和5条以上faq（常见问题）。虽然两条线下的产品不多，但是销量很可观。
图源：bask and lather独立站
这款产品的爆火离不开tiktok达人的助力。
这款鬓角控制凝胶最早于2023年上线tiktok shop，此前销量不咸不淡，但通过与达人建联，在社交媒体的发酵下，销量自今年8月2日开始不断飙升，尤其是8月10日，一日就卖出了4397件。最近一周的销量借着暴涨后的余温，保持在每日1350单。
其中达人@amberaliyaa仅靠短视频，在最近一个月内带出6315单，成交了52.85万元。她的视频思路跟国内的粉底测试视频思路是一样的，白天出门的时候使用，用视频记录；在外面奔波一天的，晚上回家时候再次记录，经受了一天风吹日晒的鬓角发仍然纹丝未动。这条视频在最近一个月内有179.01万的观看量。
图源：kalodata
跨境电商发展至今，早已不再是随便就能出爆品的时代，越来越多的卖家投身其中，大众热门的赛道早就挤满了人，在这种情况下，选择赛道也可以说选品变得至关重要。了解并适应趋势，足够垂直和专业，另辟蹊径的赛道或许充满可能。
