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作为中国第一家在海外上市的b2b平台，站承载并实现了许多中国企业的“出海梦”，无数从业者抓住风口赚得盆满钵满，尝到了跨境贸易的甜头。但随着众多卖家暴涨式涌入，平台费用不停上涨（从最早2.98万、金品诚企8万到现在百万的ska商家）.....僧多肉少叠加运营成本攀升，使得阿里国际站变得“没那么香了”。许多卖家也开始思考：阿里国际站还能做吗？但近日的一则消息却让正在观望的卖家重拾信心。
7月17日，“郑州尼罗河机械有限公司在阿里国际站成交2亿订单”的消息刷爆了朋友圈，成为郑州外贸领域的一个重要里程碑。如此大单不仅让众多从业者对郑州b2b外贸市场充满信心，也使得阿里国际站在外贸圈的影响力进一步提升，让很多还在纠结要不要入驻阿里国际站的卖家重新认识到阿里国际站的重要性。
阿里国际站有哪些优势？
广泛的供应商网络
阿里国际站拥有广泛的供应商网络，涵盖了全球各个产业和领域。这意味着买家可以在一个平台上找到大量的供应商和商品选择，满足各种采购需求。
定制化采购需求
阿里国际站允许买家发布定制化的采购需求，可以根据具体要求寻找符合需求的供应商和产品。这有助于买家找到满足特定要求的商品，并促进定制化生产和合作。
供应链服务
阿里国际站提供一系列的供应链服务，如供应链金融、物流服务、报关清关等。这些服务有助于简化贸易流程、提高交易效率，并为买家和卖家提供更便捷的供应链凯发k8官方网娱乐官方的解决方案。
数据分析和市场洞察
通过阿里国际站，卖家可以获得有关市场趋势、买家行为和竞争情报的数据分析和市场洞察。这有助于卖家了解市场需求、制定营销策略，并做出明智的业务决策。
多元化服务
平台还提供了包括数字店铺、精准推广、场景营销、交易保障、支付结算、报关退税、跨境物流、金融服务等在内的全方位服务，助力卖家轻松开启跨境贸易。
一站式送货到门服务
提供包括本地仓储、国内组货集运、目的国清关、配送上门等全程物流服务，解决卖家在跨境物流中的痛点问题。
可视化物流
阿里国际站物流覆盖220 地区，拥有26000 物流路线，并支持物流轨迹的线上化查询跟踪，提高物流透明度。
图源：juguan365
阿里国际站：ai让中小微企业做生意更简单
ai正在重塑全球b2b贸易。阿里国际站的ai工具于2023年11月上线，简化了海外市场选品、商品全球发布、外国客户沟通、企业内部管理等多个环节，仅半年时间便拥有众多使用者。
商家借助阿里国际站ai工具向全球市场发布商品的时间缩短了50%，；经ai优化的商品在海外的曝光量提升37%；ai生成的图片视频、商品描述获得当地商户采纳的比例超过70%，让原本程序复杂的跨境电商贸易变成无需经验门槛的“上手就会”。
图源：exabytes
阿里国际站流量阵地
主要分为搜索流量（占比约60%）、场景流量(占比约30%)、互动流量、自增流量(合计占比约10%)4大流量渠道。
搜索流量
包含自然搜索和付费推广的搜索（p4p、橱窗展示等），来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问。主要的特点就是占比高，流量平稳，可控性高。
场景流量
包含系统推荐、导购会场、top-ranking suppliers、new arrival、top-ranking products、weakl deals等。主要特点就是不同场景的流量特性区别大，流量大小差别大，部分场景爆发性强。
互动流量
包含站内互动、信保订单、询盘与tm、rfq。除了rfq，这部分流量都是通过买家与商家的互动产生的存量数据，对引流这块基本无参考的作用。
自增流量
包含站外、店内、短视频投稿、sns、客户通edm、客户通im、直接访问等。用户通过自营销的方式为店铺引流的渠道方式，其实主要还是用于后期私域流量运营。特别适合快消品行业自养客户群，不定期营销。
图源：hawkinsight
提升询盘质量
外贸b2b领域里的询盘无异于招标，想要进行大额采购的买家往往在询盘时会更加谨慎地挑选合适的供应商，所以想要脱颖而出就需要提升询盘质量。
1、在价格、产品质量、交货时效、服务态度等方面展现出足够的竞争力。
2、开通直通车流量，优化国家标签，调整溢价。
3、提升用词精准度，可以多使用行业专用词来展现自身专业性，提升询盘质量。
4、关注流量匹配，可以在店铺人群标签里设置采购规模、采购金额等买家标签。
中国卖家如何入驻阿里巴巴国际站
中国卖家入驻阿里巴巴国际站的流程相对简单，主要包括以下几个步骤：
1、注册账号：前往阿里巴巴国际站凯发k8国际唯一官网（www.alibaba.com），点击“注册”按钮，填写相关信息（如公司名称、地址、电子邮箱、登录密码等）并提交注册信息。完成注册后，激活账户即可登录平台。
2、预约客户经理：登录平台后，可以预约当地阿里巴巴的客户经理进行上门服务或电话咨询，了解入驻详情和选择合适的入驻方案。
3、准备入驻资料：根据平台要求准备入驻资料，包括企业资质证明（如营业执照、税务登记证等）、产品信息、店铺装修素材等。
4、支付费用：根据所选入驻方案支付相应的合同费用。阿里巴巴国际站提供了多种会员服务选项，如基础会员（出口通）和高级会员（金品诚企）等，卖家可根据自身需求选择合适的会员服务。
5、账号开通与上线：完成支付后，客户经理将进行实地认证并审核入驻资料。审核通过后，卖家需完成公司信息资料填写、产品发布等步骤，即可开始搭建店铺并上线运营。
